Рост и «выход» инвестора иногда рассматриваются как разные стадии. Рост часто подразумевает увеличение срока широкого использования товара, если стратегия его внедрения и ее реализация, а также рынок масштабируемы. Новые технологии обычно характеризуются наличием «пропасти» или точки перелома, по достижении которой компании необходимо изменить стратегию внедрения технологий. В связи с этим, возможно, лучше продать эту компанию стратегическому инвестору, уже находящемуся на рынке обладающему необходимыми возможностями к увеличению масштаба производства. На стадиях роста и «выхода» стратегия компании может подразумевать слияние или поглощение, выхода на IPO или реализацию других финансовые механизмы необходимых для дальнейшего роста. Похожие стратегии используются в случае, если компания находится на стадии «раннего роста», а не на «посевной» или «стартап». В таком случае стадия роста является наиболее приемлемой стадией выхода венчурного фонда из проекта.

Стадии принятия новой технологии обычно распределяются вдоль кривой в виде колокола, отражающей взгляд на рынок в долгосрочной перспективе. В 1991 году в своей книге «преодоление пропасти» один из сооснователей Intel Джеффри Мур так назвал участки этой кривой (от стадий с наибольшим уровнем риска к стадиям с наименьшим уровнем): «инноваторы», «первые пользователи», «раннее большинство», «позднее большинство» и «копуши».

Ключевым элементом для успеха реализуемых проектов и повышения эффективности инвестиций является понимание успешности восприятия товара потребителями и различием этих показателей у «первых пользователей» и «раннего большинства». «Первые пользователи» и «раннее большинство» отличаются не только количественно (большей или меньшей неподверженностью рискам), но и качественно: каждый потребитель принимает решение приобретать ли товар или услугу, основываясь на абсолютно разных критериях.

На любой стадии развития рынка (в некоторой степени даже «Инноваторы») потребителями движут одни и те же мотивации. Изменяется только оценка риска. Потребители не мотивированы на приобретение товаров, они работают для того, чтобы повысить производительность, снизить издержки и увеличить выручку и прибыль. Основная идея компании должна состоять в том, чтобы повысить способность потребителя видеть ценность в ее продукции, под ценностью потребители обычно понимают возможность использования продукта или услуги компании для нужд их собственного бизнеса.

Разработанная методика подготовки инвестиционной заявки поможет вам структурировать вашу концепцию и оценить значимость вашей идеи. Если вы ещё не знакомы с ней, то мы рекомендуем вам скачать её и ответить на содержащиеся вопросы. Если вы уже зарегистрированы на сайте, убедитесь, что вы авторизовались. Если нет, то нажмите здесь для бесплатной регистрации.