Основная цель фазы «внедрения» - представление инновационного продкута ограниченному числу сторонних организаций и потребителей. Ограниченный масштаб внедрения позволяет опробовать и испытать свойства продукта, а также программу дальнейшего развития проекта, подготовить каналы продаж, услуг и поставок. В рамках этой стадии осуществляется оценка готовности потребителей к использованию предложенного товара или услуги.

Многие бизнес-планы имеют маркетинговую часть, согласно которой им требуется больше финансирования, чем реально необходимо, также могут предлагаться продукт или услуга ограниченная национальным или региональным рынком.

Когда продукт или решение декларируются как готовые, это означает, что они готовы быть представлены для определенного рынка потребителей. В качестве территории внедрения продукта определяется страна или группа стран, характеризующаяся одинаковыми требованиями к продаже и внедрению, например, языком или требованиями к сертификации. Чтобы продукт был готов, материалы для продаж, оригинальные презентации и маркетинговые материалы должны быть переведены на местный язык. Предпродажные услуги должны быть также доступны. Ассоциативные партнеры, офисы, проводящие демонстрацию продукта, подразделения, проводящие сравнительный анализ, должны быть готовы ответить на вопросы (запросы) клиентов. Также должны быть подготовлены обучающие материалы для торгового персонала, и должна быть начата серия первоначальных тренингов.

В больших компаниях использование этого процесса гарантирует то, что торговый персонал, службы поддержки и сервисной инфраструктуры, а также дилерская сеть будут проинформированы о появлении нового продукта или услуги.

Разработанная методика подготовки инвестиционной заявки поможет вам структурировать вашу концепцию и оценить значимость вашей идеи. Если вы ещё не знакомы с ней, то мы рекомендуем вам скачать её и ответить на содержащиеся вопросы. Если вы уже зарегистрированы на сайте, убедитесь, что вы авторизовались. Если нет, то нажмите здесь для бесплатной регистрации.